? ? 帶著這個問題，我還是跟以前一樣走訪市場、拜訪客戶，傾聽市場的聲音。當我拜訪玉屏客戶袁繁榮的時候，袁總為我解決了這個疑惑。袁總銷售新界水泵有些年數了，銷售額不是很大，但對新界很認可并且很努力地在推廣新界。目前在玉屏縣，袁總的水泵銷售額能占到市場30%，去年袁總的銷售額也下滑了，但是截止本月袁總的銷售額卻比去年增長了25%，到年底應該能比去年增長37%。這個月去袁總店里拜訪，倉庫庫存不多但屬于正常范圍。我跟袁總聊天的時候問他，今年市場生意不是怎么好，而你的水泵卻賣得這么好，原因在于什么呢？袁總說有三個原因：

? ? 一、宣傳，擴大品牌效應

? ? 新界是一個上市公司，國內水泵行業的龍頭企業，他說每次銷售的時候都會細心地把這些告訴用戶，讓用戶心里感覺自己花的錢很值，買的是大品牌水泵，不用擔心質量問題。這樣慢慢地跟用戶宣傳，用戶也就慢慢接受認可新界，因此經濟不景氣的時候，這些客戶還是認可新界支持新界。

? ? 二、專一，方能持久

? ? 袁總以前家里也是賣好多個牌子的水泵，但是從去年下半年開始，袁總就慢慢取消那些雜牌水泵，專一搞新界水泵。目前袁總店里水泵幾乎都是新界的水泵，倉庫里面很少能看到其他廠家的水泵。以后發展壯大了還打算做專賣店。

? ? 三、商機，需要發現的眼睛

? ? 袁總以前總認為水泵主要是用于工地和礦地，但從去年開始工地和礦地生意不好，客戶也少了，因此自己就一直在想以后的發展方向。后來有一個養豬場老板來買深井泵，但是不知道買什么型號，問他揚程流量，那位老板也說不清楚，后來袁總就跟他一起去他的養豬場實地量了一下揚程，幫他選了一個4KW深井泵，當時袁總告訴那位老板新界水泵質量很好但價位稍貴，那位老板說只要質量好價格貴沒問題，還說每年都要買水泵，自己也有親戚開養豬場，如果水泵好會推薦給他們。那次回來以后，袁總專門調查了一下他們縣城的養豬場和養殖場數量，他開玩笑說如果每家都到他店里買水泵，就發財了。袁總說目前他有時間就會到下面的鄉鎮走一下，主要是走訪這些養豬場和養殖場。我告訴袁總明年可以投入一些廣告到這些養豬場和養殖場，袁總說他也是這樣想的，真是不謀而合。

? ? 在經濟進入“冬天”的時候，我們可以像袁總一樣保持積極的心態，要對新界水泵有信心，并且還要轉變我們的思路，條條大路通羅馬，只要去努力爭取，再加上新界水泵廠家的支持，在“冬天”也可以實現銷售額井噴式增長。

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